نموذج اعلان جاهز مكتوب
صياغة اعلان رائع ليس بالأمر السهل. وهذا ما يجعل العديد من مؤلفي النصوص يحتفظون بملف يتضمن مجموعة من الأمثلة المجربة لإلهامهم عند الحاجة.
سيزودك هذا المنشور باكثر من 10 أمثلة ل نموذج اعلان جاهز مكتوب، قد تضيفها الى ملفك الخاص.
- مشاكل العميل (Basecamp)
هناك سبب يجعل Basecamp معروفًا بموقعه على الويب واعلاناته. فهم يستخدمون لغة محادثة بنفس بساطة ووضوح اللغة التي يستخدمها العملاء عند التحدث والتفكير في المشروع.
اليك الصيغة التي يعتمدونها:
- حدد مشكلة عميلك: تكمن المشكلة في هذه الحالة في عدم التنظيم. وتعمل شركة Basecamp على اخبار العملاء بوضوح بانها على دراية بمشاكلهم وتهتم بها.
- أضف بعض العاطفة: اجعل لهفة القارء للحصول على منتجك كبيرة قبل أن تريهم النور في نهاية النفق.
- قدم الحل: تشعرك الكلمات المختارة من قبل Basecamp لعرض منتجهم بالهدوء والسكينة.
تقول جوانا ويب: “حاول ان تتبع هذه الخطوات عند صياغة اعلاناتك الخاصة. ابدأ بطرح المشكلة، ثم تخلص منها عندما يتوق القارء الى الراحة أخيرا”
- الخصوصية والتفاصيل (Rolls-Royce)
بدلا من ان يكون العنوان الرئيسي: “إن Rolls-Royce الجديدة سيارة هادئة للغاية.” اختار ديفيد أوجيلفي ان يصف سيارة Rolls-Royce الجديدة كالتالي: سيأتي أعلى صوت ستسمعه عند قيادة سيارة Rolls-Royce الجديدة هذه بسرعة 60 ميل في الساعة من الساعة الكهربائية” ربما هذا ما جعله يعتبر ليس كافضل نموذج اعلان جاهز مكتوب فقط, بل حتى كأفضل الإعلانات على مر العصور.
يضيف النص الإعلاني المزيد من التفاصيل قائلا: ” استخدم المهندسون سماعة الطبيب للاستماع إلى أنين المحور.”
“هذه السيارة هادئة” هو ادعاء يمكن للقارئ أن يختار الإيمان أو عدم الإيمان به. ولكن كيف لا يصدق هذا الاخير أن السيارة هادئة إذا قلت “استخدمنا سماعة الطبيب للاستماع إلى صوت المحور”؟
يضفي عليك هذا الإعلان شعورا بالسلام والهدوء بمجرد قراءته، لذا فاسمح للعميل ان يندمج مع الإعلان من خلال تزويدهم بتفاصيل وخصائص المنتج الدقيقة.
الدرس: السماح للعميل برسم صورة في أذهانهم يغرقهم في الإعلان ويجعل منتجك لا يُنسى.
” لم أقدم شيئًا سوى الحقائق في إعلانات Rolls-Royce الخاصة بي. ” – ديفيد أوجيلفي
- القيم (Innocent Drinks)
يصف موقع Innocent Drinks المنتج بطريقة لطيف. كما ان استخدامهم لعبارة “الأشياء التي نصنعها” توحي بالوضوح والشفافية تماما مثل علامتهم التجارية.
يبدا الإعلان بوصف واضح “عصائر مصنوعة من أجود أنواع الفاكهة”. ثم يقر بما يهتم به عملاؤهم المستهدفون قبل ان يتساءلوا عنه: ” لا تحتوي مشروباتنا على الإضافات أو الألوان والنكهات الاصطناعية”.
كما يقول جوزيف شوجرمان، يجب عليك التطرق لمخاوف عملائك قبل أن تتاح لهم فرصة القلق بشأنها. عليك ان تظهر أنك تعرف ما يهتم به جمهورك وأنك تشارك نفس قيمهم لنيل ثقتهم.
- روح الدعابة (Ricola)
“تأكد من أن الأخبار السارة تبدو وكأنها أخبارا سارة” هي عبارة عن شعار لعلامة تجارية تعمل على تخفيف السعال.
في عام 2014، عرضت شركة Ricola سلسلة من الإعلانات مع أمثلة على كيف يمكن للسعال في غير محله أن يفسد معنى الجملة. هذا النوع من الإعلانات:
- مضحك، خاصة بالنسبة للصناعات التي قد تبدو مملة
- حاد (دون أن يكون مسيئًا)
- واقعي
- بسيط
- لا ينسى
لا يعرض اعلان شركة Ricola منتجهم كأنه أفضل قطرات للسعال في السوق. لكنه يجمع بين صورة عبوة المنتج وعبارة الإعلان الراسخة مما يؤدي بالعملاء الى إبقاء هذا المنتج عالقا بأذهانهم، ثم اقتنائه كلما دعت الحاجة.
” غالبًا ما تكون الميزة الرئيسية التي يعتمد عليها العملاء لتذكر الأشياء نفعية. أي ان ما الإعلانات الا أداة تساعد العميل على تذكر المنتج عنما يحتاجه”-جيني رومانيوك.
تذكر ان للعبوة والألوان دور كبير في مساعدة المستهلكين على العثور على العلامة التجارية بمجرد دخولهم المتجر
- وجهة نظر العملاء (Volkswagen)
صنّفت Ad Ageالحملة الاعلانية ل Volkswagen في عام 1959 كأكبر حملة إعلانية في القرن. اليكم السبب.
وقع الأمريكيون في حب السيارات الكبيرة في أواخر الخمسينيات من القرن الماضي. تحدت Volkswagen وكالة الإعلانات DDB لبيع العكس، أي لبيع سيارة صغيرة ذات مظهر غريب.
قبلت هذه الأخيرة التحدي ثم شاركت قائمة بفوائد امتلاك سيارة صغيرة:
- تستخدم كمية اقل من البنزين
- تأمين أرخص
- تتطلب صيانة أقل
في حين ان جميع من في أمريكا يفكرون على نطاق كبير، قلبت DDB الموازين بشعار واحد فقط: “فكر على نطاق اصغر”.
تمت طباعة الإعلان بالأبيض والأسود على الرغم من وجود امكانية الألوان مما جعل الإعلان بارزا.
كتب عالم النفس روبرت سيالديني في كتابه Pre-Suasion : “يدفع أي شيء يلفت الانتباه المركّز إلى نفسه بالمشاهدين الى المبالغة في تقدير أهميته”.
نجحت Volkswagen في جذب المزيد من الانتباه إلى السيارات الصغرى بمجرد تغيير الاتجاهات الفكرية للعملاء.
- شخصية العلامة التجارية (Hiut Denim)
يظهر موقع الويب الخاص ب Hiut Denim قصة علامتهم التجارية وقيمها بشكل واضح، بدءًا من شعارهم: “قصتنا” بالإضافة الى عبارات إعلانية قوية مثل:
- “افعل شيئًا جيدًا”
- “نصنع الجينز. وهذا كل شيء.”
- ” لا نصنع أكبر كمية جينز نستطيع, بل أفضل جينز نستطيع. “
أنت تثق فيHiut Denim لأنهم على دراية بما يقولون ويفخرون بمنتجاتهم. يمنحهم هذا المصداقية ويجعلك تريد أن تكون جزءًا مما يفعلونه.
المستهلكون أكثر ذكاءً مما يعتقد المعلنون. لذا فانت تحتاج إلى إثبات جدارة منتجك من خلال عرض اعلان صادق.
“المستهلك ليس غبيًا. فكر فيه كزوجتك. أنت تهين ذكائها إذا افترضت أن مجرد شعار وبعض الصفات التافهة هو ما سيقنعها بشراء شيء ما. إنها تريد كل المعلومات التي يمكنك إعطاؤها لها “. – ديفيد أوجيلفي
تشارك Hiut Denim معلومات حقيقية حول شركتهم، وجودة منتجاتهم، والجهد الذي يبذلونه.
- لغة العميل (Beachway)
تم اختبار “إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى إعادة التأهيل، فأنت بالفعل بحاجة اليه ” مقابل “إدمانك ينتهي هنا” وحققت الاولى زيادة بنسبة 400٪ في عدد النقرات.
ادي اعلان شركة Beachway، وهو مركز لإعادة التأهيل والعلاج من الإدمان، إلى زيادة بنسبة 20٪ في عمليات التسجيل على الرغم من أن الاعلان كان في صفحة مقصودة منفصلة.
ما الذي جعلها فعالة جدا اذن؟
يعود سبب فعاليتها الى الكلمات المستعملة من طرف المسوقين. صرحت مؤلفة الإعلانات Joanna Wiebeان استخدام نفس الكلمات التي يستخدمها العملاء يؤدي إلى تنشيط تصوراتهم الذهنية، مما يخلق عندهم إحساسًا قويًا بالإلحاح.
” يجري الانسان محادثات عقلية مع نفسه باستمرار سواء حول أعماله ، او أحبائه ، او حياته. عليك المشاركة في تلك المحادثة بشيء يتناسب مع أفكاره ” -روبرت كولير
بعبارة أخرى، يتيح لك استخدام اللغة التي يستعملها العميل فرصة قول ما يفكر فيه بالفعل. كما انه يجعل اعلانك يبدو أكثر صدقا مما يوحي للعملاء بانك تفهمهم.
تعد التقييمات عبر الإنترنت منجم ذهب للغة العملاء، بما في ذلك:
- ما الذي أعجبهم في المنتج
- المشكلة المحددة التي أرادوا حلها بواسطة المنتج
- كيف حل المنتج مشكلتهم (أو لم يحل)
- التعديلات التي أرادوا اجراءها على المنتج
- الاقناع (Pepsodent)
لم يكن معجون أسنان Pepsodent ناجحا قبل أن يكتب كلود هوبكنز هذا الاعلان في عام 1929 فتنظيف الاسنان بالفرشاة كان عادة نادرة.
كان هم هوبكنز هو الوصول إلى الجمهور الذي يصعب الوصول إليه، أي الى الأشخاص “غير المدركين”. فانت تحتاج إلى استخدام أساليب مختلفة اعتمادًا على مستوى وعي جمهورك:
- غير مدرك
- مدرك بالمشكل
- مدرك بالحل
- مدرك بالمنتج
- مدرك بالأمر كله
لم يستطع هوبكنز الحديث عن فوائد معجون الأسنان، فلم يعلم جل جمهوره أنهم بحاجة إليه. لذا فكر في كتابة اعلان حول طبقة الجير التي تغطي الاسنان الغير النظيفة. مما جعل الناس يمررون لسانهم على اسنانهم كلما قرأوا الإعلان. بذلك قد:
- جذب انتباه الناس
- جعلهم يدركون مشكلة لم يكونوا يعلمون بوجودها
- قدمت لهم حلا لتلك المشكلة
نجح هوبكنز في ذلك، فقد قام 65 ٪ من السكان بتنظيف أسنانهم باستعمال Pepsodent في غضون عقد من الحملة.
- في الصميم (RXBar)
أنت تعرف بالضبط ما ستحصل عليه مع RXBarالتي تقدر الشفافية والبساطة. يرغب المتسوقون المهتمون بالصحة في معرفة ما يأكلونه بالضبط، لذلك تقدم RXBar ذلك لهم في المقدمة والوسط على عبوات المنتج.
ستسمع العديد من جهات تسويق التي تتحدث عن إبراز الفوائد بدلاً من الميزات. لكن تتعارض RXBar مع هذه الحكمة حيث تسرد عبواتها الميزات فقط. وتسير بمفهوم ان في سوق مشبع بالمنتجات المصنعة والمكونات التي لا يمكن نطقها، فإن الميزات هي الفوائد.
” أفضل ما يمكن أن يفعله اعلانك هو الاستفادة مما يحفز عملائك وربط دوافعهم بالحل الذي تقدمه “. – جين هافيس
يستخدم RXBar ميزات الشريط للتواصل مع دوافع الجمهور.
- الفضول (Moz)
تستخدم إعلانات Moz أحد مبادئ جورج لوينشتاين الخمسة لخلق الفضول: تظاهر أنك تعرف شيئًا لا يعرفه جمهورك. يعرف Moz طريقة أكثر ذكاءً للقيام بتحسين محركات البحث. وإذا قمت بالنقر على زر “جرب Moz Pro مجانًا”، فسأكتشف ما هو.
يخبرك Moz بعرض القيمة الخاص به بدون الكثير من المصطلحات. فيريد كل فريق تحسين محركات البحث زيادة حركة المرور والتصنيفات والرؤية.
بمجرد أن تجذب انباهك بواسطة الاعلان، تقوم هذه الصفحة بعمل شيئين آخرين:
- يستخدم زرا كبيرا وواضحا للحث على اتخاذ إجراء
- يجيب على الأسئلة المحتملة دون الحاجة إلى طرحها
- الاصالة (Dollar Shave Club)
يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة DSC عبقري لثلاثة أسباب:
- بريدهم الالكتروني ليس موجها الا لمن ألغي اشتراكه.
- سطر موضوع البريد الإلكتروني يثير الاهتمام: “هل ذهبت في موعد مع شخص اخر؟”
- تعبر الصور المضمنة في البريد الالكتروني على مدى اصالة الشركة نفسها.
اشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وراقب حملاتهم التسويقية للحصول على بعض الالهام.[1]Memorable Copywriting Examples, Activecampaign. تم الاطلاع 2021-10-14.
3 قواعد يجب اتباعها للحصول على اعلان ناجح
إليك القواعد الثلاثة لإنشاء اعلان فعال:
- الوضوح> الذكاء.
عند صياغة اعلانك، فعليك ان:
- تجعل الناس يفهمونك
- تثير فضولهم
- تعدهم بنتائج جيدة
- استخدم لغة العملاء
من الأسهل فهم وتصديق رسالتك عندما تجعلها تبدو وكأنها شخص يتحدث.
اسأل نفسك: هل ستقول هذه الجملة أثناء التحدث إلى صديق؟ إذا لم يكن الامر كذلك، فعليك تغييرها. الكلمات القصيرة والأكثر شيوعًا أسهل في الفهم من المصطلحات الطويلة.
- حدد مشاكل جمهورك.
لا يمكنك تقديم حلا إذا كنت لا تعرف المشكلة. استهدف نقاط الألم لدى عملائك بناءً على مرحلة وعيهم:
- عدم الادراك: تحدث عما يفعله أناس مثلهم
- إدراك الألم: تحدث عن الألم
- إدراك الحل: تحدث عن الخيارات لحل
- إدراك المنتج: شارك عرض قيمة منتجك
- الادراك الكلي: أظهر لهم عرضك
ثم اتبع هذه الصيغة:
- المشكل: حدد مشكلة عميلك بوضوح
- العاطفة: اجعل اعلانك أكثر عاطفية
- الحل: أخيرًا قدم الترياق
انت في طريقك لإنشاء أفضل اعلان على الإطلاق باتباع هذه القواعد و الاستلهام من قائمة نموذج اعلان جاهز مكتوب اعلاه.