ستخبرك دراسة السوق ما إذا كانت هناك فرصة لتحويل فكرتك إلى عمل تجاري ناجح. إنها طريقة لجمع المعلومات حول الجمهور والشركات المنافسة ثم استخدم هذه المعلومات لجعل مشروعك فريدا ومميزا.
استخدم دراسة السوق لاستقطاب الجمهور
تحتوي نتائج دراسة السوق على سلوك المستهلكين والتوجهات الاقتصادية التي ستمكنك من تأكيد فكرة عملك وتحسينها.
من المهم فهم جمهورك قبل الانتقال الى الخطوات الأخرى. لذلك فتتيح لك دراسة السوق تقليل المخاطر المحتملة عندما يكون مشروعك مجرد أفكار تحوم في عقلك.
اعتمد على المعطيات الديموغرافية كبيانات السكان، العمر، الثروة، العائلة، الاهتمامات، أو أي شيء آخر ذي صلة بمشروعك لتقييم الفرص والقيود الخاصة بكسب الجمهور بشكل أفضل.
ثم أجب عن الأسئلة التالية للحصول على فكرة شاملة عن السوق الخاص بك:
الطلب: هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟
حجم السوق: كم عدد الأشخاص الذين سيهتمون بعرضك؟
المؤشرات الاقتصادية: ما هو نطاق الدخل ومعدل التوظيف؟
الموقع: أين يعيش جمهورك وما ابعد حد يمكن لمشروعك الوصول اليه؟
تشبع السوق: كم عدد الخيارات المماثلة لمنتوجك او خدمتك هي متاحة للمستهلكين؟
تحديد الأسعار: كم يدفع المستهلكون مقابل هذه الخيارات؟
ستحتاج أيضًا إلى مواكبة أحدث توجهات المشاريع الصغيرة. من المهم تكوين فكرة عن حصة السوق المتخصص التي ستؤثر على أرباحك.
يمكنك إجراء دراسة السوق باستخدام المصادر المتوفرة مسبقا، أو يمكنك إجراءها بنفسك والذهاب مباشرة إلى الجمهور.
يمكن أن يمنحك سؤال المستهلكين بنفسك فهمًا دقيقًا لجمهورك المستهدف. لكن يمكن أن يكون هذا البحث المباشر مستهلكًا للوقت ومكلفًا. يمكنك استخدامه للإجابة على أسئلة حول مشروعك أو جمهورك، مثل ردود الأفعال على شعارك، والتحسينات التي يمكنك إجراؤها على العلاقة بينك وبين جمهورك. ثم استخدام المصادر المتوفرة للإجابة عن الأسئلة الأكثر شمولية.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لإجراء بحث مباشر:
الدراسات الاستقصائية
استبيانات
مجموعات المحادثة
مقابلات متعمقة مع العملاء
قياس درجة المنافسة
يمنحك قياس درجة المنافسة تحليلا دقيقا حول الشركات والمنتجات المنافسة. يعد هذا مفتاحا مهما في هذه العملية حيث يمكنك من تحديد ميزتك التنافسية التي قد تميزك من باقي المنافسين.
قم بتقييم الخصائص التالية عند قياس درجة المنافسة:
حصتهم في السوق
نقاط القوة والضعف
فرصتك دخولك للسوق
أهمية سوقك المستهدف بالنسبة لمنافسيك
الحواجز التي تعيقك عند دخولك السوق
المنافسون الثانويين الذين قد يؤثرون على نجاحك